Тренинги

Курс повышения квалификации (Short Course) —

тренинг по «Менеджмент»

Модуль 1

маркетинг

6 часов

Голубьонкова А.А. 1. Маркетинговый анализ и исследования: для чего и как?
2. Информационные войны: история и современность.

Седикова И.А. Фандрайзинг для бизнеса: привлечение ресурсов.
В данном модуле понятие «маркетинг» рассматривается как концепция управления компанией. В последние годы мы видим усиление роли потребителя, который начинает выступать в роли инициатора маркетинговых действий. Сегодня от руководителя требуется не только понимание инструментария маркетинга, с описанием отдельных его функций, но и осознание взаимоотношений между компаниями и конечным потребителем. В рамках модуля МАРКЕТИНГ помимо раскрытия методиками позиционирования предприятия, участники программы разрабатывают стратегический маркетинговый план, который могут реализовать в своем бизнесе.
В результате обучения смогут: овладеть основными инструментами маркетинга с целью изменения рыночных позиций пидприемства.Тривалисть 6 годин.Змист модуля МАРКЕТИНГ
• Развитие стратегического маркетингового мышления
• Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности
• Современный маркетинг: основные элементы, концепции и тенденции
• Ключевые концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
• Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания Построение эффективного маркетинга в компании
• Маркетинг в компании: функции, организационная структура службы
• Анализ типичных ошибок и путей их решения при оптимизации маркетинга
• Элементы комплекса маркетинга (Маркетинг-микс 4P).
• Матрица управления маркетингом
• Анализ рынка: взгляд с точки зрения менеджера
• Оценка уровня конкуренции
• Анализ отношений с поставщиками и покупателями
• Анализ движущих сил рынка. Факторы, определяющие рентабельность бизнеса
• Стратегия сокращения расходов Разработка стратегии создания рыночных ниш
• Ведение ценовых войн: куда идет прибыль компании?
• Оптимизация характеристик существующих товаров и услуг: как «убрать все лишнее» и увеличить рентабельности?
• Технологии создания новых рыночных ниш
• Нестандартные решения в области PR и рекламы
• Выбор инструментов оперативного маркетинга
• Анализ и «чистка» продуктового портфеля: методы и инструменты
• Оптимизация клиентской базы
• Просмотр ценовой политики и управления скидками
• Оптимизация затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга

• Определение источников роста продаж и управления доходностью
• Маркетинговая поддержка продаж
• Постановка маркетинговых целей
• Источники роста продаж: типология клиентов и виды продуктов
• Разработка стратегии маркетинга и технологии сегментации рынка
• Сегментирование: критерии выбора и анализ привлекательности
• Оценка привлекательности сегментов: с точки зрения увеличения продаж и прибыли
• Оценка конкурентных преимуществ компании. позиционирования
• Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге Оценка эффективности и анализ инвестиций в маркетинг
• Продвижение в маркетинге: подходы и инструменты малобюджетного маркетинга
• Формирование рекламно-информационных
• Особенности продвижения в сфере B2B
• Анализ и оценка эффективности: коммуникационная, экономическая и эконометрическая


 

Модуль 2

лидерство

4 часа

Каламани О.Б. 1. Лидерство как важная составляющая успешности
2. Мотивация и самомотивация — необходимая составляющая каждой личности

Управление начинается с руководителя. Сначала незнакомые и разные по характеру, со своим собственным видением процесса обучения люди, уже после этого модуля объединяются в настоящую команду единомышленников, готовых в течение месяца получать и обмениваться новыми знаниями, решать и обсуждать кейсы, выполнять групповые проекты и участвовать в их презентации, и в конечном итоге — погружаться в мир бизнеса коллег по группе. По завершению обучения слушатели поддерживают дружеские и деловые связи, продолжая общение в Клубе выпускников.
В результате обучения Вы сможете: освоить и развить необходимые навыки личной эффективности управленца. Научится владеть искусством спора, проводить презентации, деловые встречи, правильно управлять коллективом.
Продолжительность: 4:00.

Содержание модуля ЛИДЕРСТВО

Определение профессиональных компетенций и анализ личной эффективности

• Понятие личной эффективности. Правила определения цели
• «Звезда» компетенций руководителя
• Вершины личной эффективности
• Формирование стиля управления и профессионального бренда
• Лидерство и руководство: главные роли управленца
• Стили управления: как начинается влияние
• Стратегия создания профессионального бренда руководителя Выбор стратегии и тактики ведения переговоров
• Переговоры: понятие, история вопроса
• Основные условия и этапы переговорного процесса
• Стратегии ведения переговоров. Гарвардский подход в переговорах Постановка задач для делегирования
• Делегирование и проведение совещаний
• Деловая презентации: коммуникативные секреты оратора Определение тактики ведения переговоров
• Модель ведения деловой беседы
• Работа с возражениями партнера по переговорам
• Психологические правила торга
• Выбор методов противостояния манипуляции
• Манипуляция как стратегия поведения в ситуации конфликта интересов
• Основные техники противостояния манипуляциям Подбор методик управления стрессом
• Стресс-менеджмент. Принципы управления стрессом
• Практические приемы управления собой, своим состоянием
• Факторы, влияющие на снижение и повышение стресса Формирование матрицы управления временем
• Личное планирование. Матрица управления временем по С. Кови
• «Управление временем» — логистика расстановки приоритетов


 

Модуль 3

персонал

10 часов

Козак К. Б. 1. Управление конфликтами в коллективе: технологии успеха.
2.Еффективнисть персонала компании.

3.Развитие трудового потенциала персонала.

4.Секреты эффективного взаимодействия в команде.

5.Особливости управления персоналом в малом и среднем бизнесе.

Этот модуль направлен на формирование видения команды, которая сможет наиболее эффективно справляться с поставленными задачами и разделять стратегические цели. Сегодня никого не удивляет тот факт, что в балансе компании отсутствуют материальные активы, а самым ценным активом есть люди, точнее их знания. Знание сотрудников — это наиболее стратегически важный ресурс фирмы, который способствует созданию и обновлению устойчивых конкурентных преимуществ и высоких экономических результатов фирм. Такое понимание роли фактора знаний побуждает современного руководителя к созданию команды единомышленников и требует специфических навыков в области управления человеческими ресурсами.
В результате обучения Вы сможете: овладеть способами достижения лидерства, научиться формировать сплоченную команду и эффективно ею управлять.

Продолжительность: 10 часов.

Содержание модуля ПЕРСОНАЛ

• Построение системы управления человеческими ресурсами
• Основные элементы системы управления человеческими ресурсами (УЧР)
• Основные задачи и структура службы управления персоналом
• Состав расходов на персонал
• Комплексная система критериев оценки персонала компании
• Развитие корпоративной культуры компании и выстраивание внутренних коммуникаций
• Корпоративная культура: функции, типы методы разработки и внедрения
• Корпоративной кодекс и корпоративные стандарты компании
• Поддержка и коррекция корпоративной культуры
• Внутренний PR управленческих решений Выбор технологий подбора и найма персонала
• Оценка потребности в персонале
• Технология поиска и отбора кандидатов. Формула успешного найма
• Первичная диагностика и отбор кандидатов
• Источники привлечения кандидатов
• Разработка программ адаптации персонала и управления конфликтными ситуациями
• Адаптация новых сотрудников: основные цели, этапы и программа адаптации
• Итоги прохождения периода адаптации
• Приемы и техники управления конфликтами
• Профессиональные конфликтер
• Выбор системы мотивации и стимулирования персонала
• Требования к построению системы мотивации.
• Принципы мотивации персонала.
• Материальная мотивация: современный подход
• Система нематериальной мотивации персонала Оценка и развитие персонала
• Оценка персонала: цели, этапы оценки, методы и использование результатов
• Основные этапы построения системы обучения в компании
• Управление карьерой. Альтернативные методы обучения и развития персонала
• Создание кадрового резерва и этапы работы. увольнение сотрудников

 

 

Длительность курса — 20 часов, то есть 5 недель 4 часа. Занятия проводятся по субботам ведущими и практикующими специалистами отрасли.

Курс рассчитан на владельцев бизнеса, руководителей, развитых личностей и людей, стремящихся улучшить свои собственные достижения.

Преимущества в возможности получить определенные знания, необходимые для дальнейшего жизненного успеха.

Особенностью является то, что заказчик может заказать как весь курс, так и определенные его части.

Отдельно есть возможность предложить дополнительные важные тематики и направления для развития.

 

Курс повышения квалификации (Short Course) —

тренинг по «Эффективное управление бизнесом»


Модуль 1

финансы

10 часов

Дидух С.М. 1. Управление личными финансами — как научиться управлять деньгами и инвестировать.
2. Бизнес-план: разработка и реализация (как подготовить успешный бизнес-план).

Кулаковская Т.А. Практическое планирование и бюджетирование
Ткачук Г.А. 1. Экспресс-анализ финансовой отчетности предприятия.
2. Методические приемы судебно-бухгалтерской экспертизы.

Модуль ФИНАНСЫ рассматривается в междисциплинарном аспекте, гармонично дополняя концепции менеджмента и маркетинга. Модуль построен на обзоре практических ситуаций, позволяя разобраться и адаптировать для своей компании технологии использования современных инструментов финансового и инвестиционного менеджмента, скорректировать или кардинально изменить работу существующего финансового отдела, или разработать структуру финансово-бухгалтерской службы для будущего предприятия.
В результате обучения слушатели смогут: овладеть основными инструменты управления финансами с целью мониторинга деятельности компании, научиться интерпретировать результаты финансового и инвестиционного анализа, строить эффективную службу управления финансами.

Продолжительность: 10 часов.

Содержание модуля ФИНАНСЫ

• Формирование состава и формата финансовой и управленческой отчетности.
• Финансовые аспекты управления: операционная прибыль, денежные средства (денежный поток) и активы компании
• Финансовая и управленческая отчетность компании: состав и показатели. Учетная политика компании: допущения и требования
• Финансовая отчетность компании в менеджерском формате «20/80»

• Управленческая отчетность в формате бюджетов: Бюджетный баланс. Бюджет доходов и расходов (БДР), бюджет движения денежных средств (БДДС)
• Формирование структуры и систем показателей

• Оценка работы сотрудников финансово-бухгалтерской службы (ФСБ)
• Финансовые показатели оценки эффективности собственной деятельности.
• Выбор ключевых показателей финансового анализа с целью оценки и интерпретации результатов деятельности компании
• Бизнес-система компании: операционная, инвестиционная и деятельность по финансированию
• Карта ключевых показателей финансового анализа для менеджеров в системе сбалансированных показателей нерентабельности, деловой активности, эффективности использования собственных и заемных ресурсов, ликвидности.
• Основные методы анализа в интересах собственников и менеджеров: интерпретационный (безкоефициентний) и коэффициентный.
• Многоликая прибыль: анализ доходов и расходов компании.

• Построение системы менеджерского контроля затрат, ценового моделирования и прогнозирования результатов деятельности
• Система менеджерского контроля на базе данных управленческого учета: затраты-себестоимость-ценообразования
• Ценовая политика компании: компания-ценовой лидер, последователь. Анализ «затраты — выпуск продукции — прибыль».
• Финансовые технологии внедрения стратегии компании: моделирование — прогнозирование — планирование — бюджетирование
• Выбор ключевых показателей оценки потребности в оборотном капитале и источников его финансирования
• Оборотный капитал компании: состав и финансовые показатели оценки. Операционный и финансовый цикл. Управление денежными средствами.
• Источники финансирования оборотного капитала: собственные и привлеченные. Стоимость и структура заемного и собственного капитала. Финансовый рычаг.
• Бюджетирование операционной деятельности: сущность и этапы построения, типы бюджетов, технологии бюджетирования
• Разработка финансовой структуры предприятия. Центры финансовой ответственности (ЦФО)
• Выбор ключевых показателей оценки инвестиционного проекта и источников его финансирования
• Капитальные вложения: формирование бюджета, методы расчета денежного потока, источники финансирования и их стоимость
• Инвестиционный проект: критерии, участники, структура и методы запуска
• Анализ и оценка инвестиционных решений: качественный и количественный метод
• Качественный и количественный анализ риска


Модуль 2

управления

10 часов

Мелих А.А. 1. Управление личной эффективностью в бизнесе
2. Экономическое управление бизнес-структурами

3. «Sous-vide»: инновация или традиция. Экономические и организационные условия приготовления качественных продуктов питания.

Липова А.Л. 1. Как пройти собеседование — 5 шагов для успешного трудоустройства
2. Кадровое делопроизводство в современных условиях (оптимизация документооборота на предприятии).

Модуль управления рассматривает компанию как организм, состоящий из множества взаимосвязанных функций. Время от времени компании нужно перестраивать и лучше это делать без серьезных кризисов, предсказывая появление проблем и грамотно организовать процесс изменений. В модуле рассматриваются современные подходы к организации деятельности и управления. Взгляд на бизнес «сверху» помогает участникам составить управленческую карту предприятия, выявить его слабые и сильные стороны, наметить пути оптимизации процессов и развития конкурентных преимущества.
В результате обучения слушатель сможет: освоить основные законы и модели эффективного бизнеса, изучить понятие «управленческая карта». В модуле подробно рассматриваются методы управления проектами и процессами. Занятия построены в форме деловой игры, в ходе которой моделируется проблемная ситуация, а участники программы должны обеспечить ее решение с помощью специального проекта.

Продолжительность: 10 часов.

Содержание модуля УПРАВЛЕНИЕ

• Функции менеджера
• Система управления. Инструменты управления
• Критерии качества системы управления
• Стратегия. Тактика. операции
• Формы управления и организационные структуры
• Управление сложностью и визуальный менеджмент
• Жизненный цикл объекта управления
• Бизнес модель
• Ключевые процессы, виды деятельности
• Регламентация и описание бизнес процессов
• Контроль и изменения бизнес процессов
• Оптимизация бизнес процессов
• Перспективные технологии автоматизации процессов
• Типы проектов с точки зрения неопределенности: R & D, StartUp, Business
• Для чего нужны проекты. Эффективная инициатив и планирование
• Организация выполнения проекта в составе портфеля проектов
• Контроль и мониторинг. Документы учета и принятия решений в проекте
• Управлением изменениями и отклонениями в проекте
• Управление рисками проекта

 

Длительность курса — 20 часов, то есть 5 недель 4 часа. Занятия проводятся по субботам ведущими и практикующими специалистами отрасли.

Курс рассчитан на владельцев бизнеса, руководителей, развитых личностей и людей, стремящихся улучшить свои собственные достижения.

Преимущества в возможности получить определенные знания, необходимые для дальнейшего жизненного успеха.

Особенностью является то, что заказчик может заказать как весь курс, так и определенные его части.

Отдельно есть возможность предложить дополнительные важные тематики и направления для развития.